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怎么更好的管理教育培训机构?培训机构资讯

发布时间:2019-12-03 07:12:14  来源:用户发布(如侵权请联系qq1064879863立刻删除)【】【】【
建议用管理软件进行统一,标准化规范化管理;多考虑招生和产品,产品做好了就更好的推广机构,做好客户服务,和内部员工的人文关怀。总之,有方向,有心就能较好地管理教育培训机构。
怎么更好的管理教育培训机构?培训机构资讯

建议用管理软件进行统一,标准化规范化管理;多考虑招生和产品,产品做好了就更好的推广机构,做好客户服务,和内部员工的人文关怀。总之,有方向,有心就能较好地管理教育培训机构。

用天启学堂管理系统,这工具好用。当机构靠人去管理遇到了瓶颈时,比如:学生多了统计麻烦,工作效率低下,需要几个老师才能完成某些执行上的事情;比如:老师的工作指标不好监控,老师积极性下降,经常发牢骚觉得不公平。就应该采取专业化的手法去管理了,否则机构将会变的越来越混乱,导致目标完不成,而且老板还得亲力亲为,累得半死,头发花白面容憔悴。

专业化管理需要:薪资体系的变化+工作效率提升+监督体系的完善+复盘机制的完善,4者缺一不可。这里面最核心的一个就是:监督体系。监督体系可以解决指标完成进度透明化,机构问题透明化,同时让员工有明确的依据区做事情,不会存在不公平现象,形成以贡献价值为导向的积极性。而监督体系最核心的就是:教务管理系统(培训机构必备),

教务管理系统一能提升工作效率

目前教培行业的经营现状并不容乐观。大部分培训机构处于亏损状态,只有少部分机构是真正盈利的,其中利润率还有所下降。这足以说明教培市场竞争的异常剧烈。

教培市场的规模如此之大,为何培训机构盈利却如此之难,问题到底出在哪里?该如何扭转运营不利的局面?

当然,如果你不想看大段文字,也可以在『知识星球』的小程序/APP,搜索【深学邦】,可以给你提供专业的咨询服务。

一、亏损原因研究

盈利总会有模式,亏损也一定有原因,那么,是什么“偷”走了培训机构的利润?有业内人士估算过,当前培训机构的经营成本,起码以每年10%的速度增加,加上市场上很多培训项目已趋于饱和,假如节流困难、开源无望,必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。


1

招生不足

生源是培训机构生存的根本,巧妇难为无米之炊,如果没有生源,培训机构想要盈利不过是一厢情愿。


2

管理不当

培训机构想要盈利,离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身,所谓隔行如隔山,他们在教学领域里相对出色,但是经营管理方面可能就有所欠缺。

3

经营不善

经营是培训机构盈利的保障,管理是对内,而经营则是对外,一个节流,一个开源,二者相辅相成,同为培训机构的盈利服务。


二、如何实现盈利

关于利润率,有这么一条公式:成本利润率=利润/成本费用×100% ,得数越大,表明企业的运营成本越小,成本费用控制得越好,盈利能力也越强。

因此,培训机构若想盈利,唯有通过缩减成本开销,或者通过开拓市场扩大招生,以此增加利润。一言以蔽之,盈利的原则是:开源节流。


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降低人力成本

一说到降低人力成本,估计有的校长就会想到降工资、减福利,其实这是舍本逐末的做法,只会引发教师的不满甚至引起辞职,并不能真正解决人力成本过高的问题。

校长需要弄清楚的是,人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本,是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是,降低无效成本。


1、精兵简政

有的中小培训机构不顾自身实际情况,过于追求规模,各类部门一应俱全。其实,真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门,其他部门的设置无疑增加了人力成本。那么,可以把不需要的职能部门撤掉或者合并,清退个别碌碌无为的员工,合理安排那些有能力的员工,比如增加他们的工作任务,或者协助跨部门进行工作,以缩减无效成本,达到节流的目的。

2、创新使用科技

科技的进步,大大降低了劳动力成本,一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作,部分有条件的培训机构,也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程,可以通过人机对话辅助教学,一来提高学生的学习兴趣,二来节省教师的教学时间,让教师更专注于备课或者其他教学事务。

除了降低人力成本以外,培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本,如把闲置场地再利用或转租,以节省租金;加强全体教师节约能源的意识,减少水电费开支;通过多样化的招生宣传渠道,有效节约广告费用、招聘成本等,力争以最少的投入,获取最大的收益。


提高工作效率

通过提高培训机构的整体工作效率,一来有利于提高教师的教学效果,二来有利于减少机构的成本支出。


1、多干实事少说空话

提高效率首先从校长做起。校长平时开会开门见山直奔主题即可,其他闲话少扯,围绕会议重点来讨论,并提出解决问题的方案,让教师去执行、落实各项工作的计划,尽快完成工作目标任务。

教师也应加强时间观念,提前做好次日工作计划,其中做好备课是教学工作的重点,根据事情的轻重缓急,有目的有计划地做好自己的工作安排,优先完成最重要、最紧急的工作,少闲聊少玩手机,做到优质高效按时完成工作任务。

2、提高教师工作技能

有的教师工作不可谓不努力,然而效果差强人意,很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好,由此导致效率低下,从而影响了培训机构的运营发展。

磨刀不误砍柴工,提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式,让老教师培训新教师,校长也可以对教师进行强化培训,还可以通过请进来和走出去的方式,多渠道提高教师的工作技能。

虽然培训教师会增加运营成本,但是当教师的工作技能得到大幅提升之后,其产生的经济效益往往是培训成本的数倍,更有利于培训机构的长远发展。

3、简化工作流程

繁杂的工作流程,只会增加教师的工作时间,加大工作压力,降低工作效率。对于一些不必要的流程,如层层请示、经费报销手续,应尽量精简,以更好提高教师的工作效率。

4、建立激励机制

决定培训机构整体效率高低的是管理体系,而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和能动性,切实有效地提高工作效率,为培训机构创造更大的效益。


拓展周边市场

培训机构的市场占有率越高,表明培训机构的经营状况越好,在市场上处于有利地位;反之,则表明培训机构的经营状态较差,在市场竞争中处于劣势。因此,校长应当想法通过多渠道去开拓新市场,提高市场份额。

1、开拓新市场

在培训市场接近饱和的情况下,培训机构要勇于寻求差异化竞争,通过市场调查去发掘市场空白点,通过确立市场定位,突出教学优势,占据新市场的制高点,在自身擅长的领域里独树一帜。

目前一二线城市的教培市场已是一片红海,三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化,就连一些县城的培训机构也是多不胜数,不少小型培训机构的运营盈利状况并不容乐观。

相对而言,当下的农村市场倒是更加值得期待,大部分乡镇的培训市场,还是一片有待开垦的处女地。培训机构不妨采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学,也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源,通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。

2、以产品占领市场

培训机构的产品即课程和服务,可以通过增设特色课程,提升服务品质,以吸纳不同需求的学生,前提是要有足够好的师资条件,能够保证新课程的正常教学和运作。

此外,培训机构也可以根据自身的情况,通过一些优惠促销活动来扩大生源,比如捆绑、搭赠课程进行促销,提高市场占有率,后续再进行生源转化。


培训机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变,但是可以通过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,培训机构只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的盈利能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!


好了~今天就回答到这里,如果对您有帮助的话,那就不胜荣幸!祝您投资顺利~

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我们用了管理系统,用的妈妈佳,管理方面要考虑的上面基本都有了。价格实惠啊,功能也挺好用的。

怎么说呢,管理好一个教培机构是方方面面的,现如今教培行业的经营者越来越多,分蛋糕的人也越来越多,压力自然也变得很大,所以系统化管理是一个校区必不可少的环节。

作为校区运营者,从校区管理出发我会去选用一些辅助管理工具,比如说羚羊先生等管理软件去辅佐校区运营,学员管理、数据记录和员工管理都是校区所必须。再者,就是找好一个负责人有能力的校长/负责人,校区做的好不好,全靠车头带着跑,所以校区管理还是要有个靠谱的校长引领校区运营营销才是王道,在这基础上在进行系统辅助可以说是如虎添翼~

所以,想要管理好校区,要学会用人哟~

在“互联网+”背景下,利用技术手段改变其管理模式,赋能与人,高效运营,让人力资源效用最大化,有效提高机构的运营效率,降低人力时间成本。

像用运动课体培管理系统,有考勤点名、家校互动、教务统计等功能,便不再用纸质化统计管理,工作效率大大提升,时间人工成本也降低了,还能更好的增强和家长的粘性。

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